Grundlagen des Marketing-Mix und Unternehmensfinanzierung

Der Marketing-Mix (MK-MIX)

Ein Produkt oder Service ist gut, wenn der Verbraucher es kauft, um seinen Bedürfnissen gerecht zu werden. Die Produktpolitik ist von entscheidender Bedeutung. Die grundlegenden Elemente bieten formellen und materiellen Wert sowie Wertschöpfung.

Produktidentifikation

• Markenname: Identifiziert das Produkt durch ein Wort, einen Namen oder ein Symbol.
• Qualitäten: Leicht zu merken, zu identifizieren und auszusprechen.
• Verpackung: Schützt, fördert und differenziert das Produkt.
• Etikett: Dient der Produktinformation (Herstellerdaten, Art der Verwendung, Identifizierung).

Produktlebenszyklus

• Einführung: Neue Produkte, begrenzte Wettbewerber, hohe Kosten, begrenzte Verkaufszahlen.
• Wachstum: Bekanntheit steigt, Differenzierung für neue Marktsegmente, Umsatz und Gewinn steigen, Stückkosten sinken.
• Reife: Wachstum stabilisiert sich, Wettbewerb nimmt zu, Fokus auf Differenzierung.
• Rückgang (Declive): Umsatz sinkt durch geänderte Verbraucherwünsche oder neue Ersatzprodukte.

Vertrieb, Zwischenhändler und Sender

Der Vertrieb stellt sicher, dass das Produkt in der richtigen Menge, am richtigen Ort und zur richtigen Zeit beim Endverbraucher ankommt.

Vertriebsakteure

• Vertreter (Broker): Vermitteln zwischen Käufer und Verkäufer gegen Provision, besitzen die Ware nicht.
• Großhändler: Verkaufen an Einzelhändler, übernehmen Lagerung und Finanzierung.
• Einzelhandel: Verkauf direkt an den Endverbraucher in kleinen Mengen.

Vertriebskanäle

• Direkt: Erzeuger an Verbraucher.
• Kurz: Erzeuger an Einzelhändler an Verbraucher.
• Lang: Erzeuger an Großhändler an Einzelhändler an Verbraucher.

Promotion und Preisgestaltung

Promotion

Marketing-Instrument zur Absatzförderung durch Werbung, Öffentlichkeitsarbeit (PR), Verkaufsförderung und Merchandising.

Preis

Der Preis wird beeinflusst durch staatliche Regulierungen, Wettbewerb, Nachfrage und Kostenstruktur. Strategien umfassen Preisdifferenzierung, psychologische Preisgestaltung (z. B. Schwellenpreise) oder Penetrationspreise.

Wirtschaftliche Struktur des Unternehmens

Das Erbe ist die Summe aller quantifizierbaren Rechte und Pflichten. Die Bilanz unterteilt sich in:

• Aktiva (Vermögen): Verwendung der Mittel (Investitionen). Unterteilt in Anlagevermögen (langfristig) und Umlaufvermögen (kurzfristig).
• Passiva (Finanzierung): Herkunft der Mittel. Unterteilt in Eigenkapital und Fremdkapital (Verbindlichkeiten).

Finanzielle Struktur und Gleichgewicht

Die Finanzstruktur setzt sich aus Eigenkapital und Verbindlichkeiten zusammen. Man unterscheidet zwischen langfristigen Verbindlichkeiten (Finanzierung des Anlagevermögens) und kurzfristigen Verbindlichkeiten.

Finanzielles Gleichgewicht

• Finanzielle Stabilität: Aktiva = Eigenkapital + langfristiges Fremdkapital.
• Normales Gleichgewicht: Umlaufvermögen > kurzfristige Verbindlichkeiten.
• Technischer Konkurs: Verbindlichkeiten > Aktiva (Nettovermögen = 0).