Grundlagen des Marketing-Mix

Marketing-Mix

Der Marketing-Mix ist die Kombination der vier Grundelemente des Marketings: Produkt, Preis, Promotion und Vertrieb.

Produktpolitik

Produkt: Ein Produkt ist alles, was einen Wert für den Benutzer oder Verbraucher darstellt, dessen Bedürfnisse erfüllt und vermarktet werden kann.

Produkteigenschaften

• Sachanlagen: Physische Eigenschaften, die durch die Sinne wahrgenommen werden können.
• Immaterielle Werte: Funktionen, die nicht durch die Sinne direkt wahrnehmbar sind.

Markenstrategien

• Dachmarke (Marke unica): Alle Produkte des Unternehmens werden unter einer Marke vertrieben.
• Multibrand: Das Unternehmen schafft eine eigene Marke für jedes Produkt oder jede Produktpalette.
• Zweitmarke: Eine zusätzliche Marke für das gleiche Produkt, um andere Marktsegmente zu erschließen.
• Handelsmarke: Händler vertreiben Produkte unter ihrer eigenen Marke.
• Vertikale Marke: Produkte, die ausschließlich in eigenen Marken-Shops verkauft werden.
• Markenallianz: Abkommen zwischen Marken zur gemeinsamen Herstellung und Vermarktung, um sich gegenseitig zu verstärken.

Produktlebenszyklus

Der Lebenszyklus eines Produkts umfasst die Phasen: Einführung, Wachstum, Reife und Verfall.

Preispolitik

Der Preis ist der monetäre Wert eines Produkts, der die Zufriedenheit des Käufers mit der Rentabilität des Verkäufers in Einklang bringt. Es gibt drei Methoden der Preisfindung: Kosten, Wettbewerb und Nachfrage.

Kostenorientierte Preisfindung

Hierbei werden die Produktkosten als Basis für den Preis unter Berücksichtigung des gewünschten Nutzens herangezogen.

• Cost-plus-Pricing: Kalkulation der Stückkosten zuzüglich einer Handelsspanne.
• Zielpreis: Festlegung des Preises basierend auf einer angestrebten Rendite bei einem konkreten Umsatz.
• Fixkosten: Kosten, die unabhängig von der Produktionsmenge anfallen (z. B. Gehälter, Steuern).
• Variable Kosten: Kosten, die von der produzierten Menge abhängen.

Wettbewerbsorientierte Preisfindung

Der Preis wird basierend auf dem Wettbewerb festgelegt:

• Wettbewerbspreise: Orientierung am Preis der Konkurrenz (ähnlich, darüber oder darunter).

Nachfrageorientierte Preisfindung

Der Preis basiert auf der Zahlungsbereitschaft der Nachfrager:

• Preisdifferenzierung: Unterschiedliche Preise für das gleiche Produkt je nach Kundentyp, Markt oder Verkaufszeitpunkt.
• Psychologische Preise: Preise, die die Wahrnehmung der Nachfrage beeinflussen.

Verkaufspreis: Beibehaltung des gleichen Preises pro Einheit, wobei steigende Kosten zu einer Verringerung der Produktmenge führen können.