Der grundlegenden Ausgangspunkt

Um eine Divergenz allein konfrontiert wird, ist nicht genug Trennung von Interesse, sondern erfordert die Position der verschiedenen Ansprüche.
Ein / e Vermittler müssen erkennen, was ist der Ursprung des di-Konvergenzen entstehen,

3 .- Will oder Suche Abkommen
Die Verhandlungen verbindet zwei oder mehr Parteien das Gesicht Unterschiede zu vermeiden und statt dessen ein Problem ist es, die gemeinsame Suche nach einer Lösung gegeben

Vier Wege die Ergebnisse in die Verhandlungen
1 .- Einfache Engagement
Es ist die Minimallösung. Niemand wird insgesamt die Zufriedenheit ihrer Ziele. Es kann zu Frustration führen und will nicht weiter mit der Gegenpartei zu verhandeln.

2 .- offs
Bessere Lösung für das Unternehmen. Es soll ein Gleichgewicht in den meisten Punkten in den Verhandlungen. Dies war das Ergebnis der Kreativität der Verhandlungsführer und der Maßstab, an dem Umarmung Unterschiede.

3 .- Gegenstück Awards
Neues verhandelbar Elemente erweitert das ursprüngliche Ziel der Verhandlungen ist, durch diese Ergebnisse haben mehr Mittel Ergänzung zu den Experten-Vertreterinnen der so genannten Akteure.

4 .- Schaffung neuer Alternativen
Die entsprechenden Entwicklung der Verhandlungen kann das ursprüngliche Ziel Umwandlung in attraktiver zu den Parteien.



Dynamic Forces Bargaining
Die dynamischen Kräfte der Tarifverhandlungen oder Verhandlungen Bereichen ist es, die grundlegenden Interessen des Verhandlungsprozesses im Zusammenhang, das Ende Zonen und kompromisslos, welche die eigentlichen Haltepunkte definiert.
In der Praxis, zu verstehen und machen ihn zu verstehen, was verhandelbar ist, was nicht.
Die dynamischen Kräfte oder Handel Bereichen besteht aus:

Interessen
Entspricht die Bedürfnisse der Akteure.
Anwenden von Konzepten der Spieltheorie, darunter:

- Die Wette oder Haltung
- Der Preis
- Die Performance

Bet oder Haltung
Es ist, was Sie zur Hand haben, um an den Verhandlungen teilnehmen und was Sie wollen nicht zu verlieren.

Der Preis
Was der Mensch glaubt, wird die Macht in den Verhandlungen mit Ihrer Wette zu gewinnen.

Leistung
Ist die Beziehung zwischen der Position oder Wetten und Gewinnspiele.