Management-Leitfaden: Strategie, Finanzen und Organisation

Management-Grundlagen und Business-Planung

Die 3 Ansätze der Organisation

• Arbeit und Organisationen: Planung, Organisation und Controlling.
• Menschen: Kommunikation, Motivation, Führung und Arbeitsgruppe Bildung.
• Produktion und Betrieb.

5 kritische Unternehmer-Kompetenzen

• Leadership
• Kommunikation
• Entscheidungsfindung
• Teamfähigkeit
• Teleskop (Weitblick)

Die 5 häufigsten Fehler in der Führung

• Unklare Ziele
• Der Versuch zu beweisen, dass Sie smart sind
• Gier
• Menschen einstellen nach Gefühl statt nach Notwendigkeit

Die 3 C's des Markterfolgs

3 C's: Unternehmen (Company), Kunden (Customers) und Wettbewerb (Competitors).

Start-up-Kosten und Finanzplanung

1. Aufwendungen: Rechtliche Struktur, Arbeitsplatz, Umbau, stationäre Kosten, Logos, Website.
2. Erwerb von Vermögenswerten (Purchase Assets): Inventar, Büromaterial.
3. Laufende monatliche Kosten: Miete, Nebenkosten, Abrechnung, Versicherungen.
4. Monatlicher Umsatz.

Zusammenfassung und wirtschaftliche Situation

Zusammenfassung: Hauptpunkte des Business-Plans.

Wirtschaftliche Situation des Unternehmens: Bruttobetriebsmarge (Gross Operating Margin), Ertragspotenzial, feste, variable und semi-variable Kosten sowie Break-even.

Der Financial Plan im Detail

Pro-forma-Gewinn-und-Verlustrechnungen, Bilanzen und Cashflow-Analyse, Break-even-Chart und Kostenkontrolle.

Harvest-Optionen: Strategien für den Ausstieg

• Capital Kuh (Cash Cow)
• Employee Stock Ownership Plan (ESOP)
• Management-Buy-out
• Verkauf
• Börsengang

Der Entscheidungsprozess (Decision Making Process)

1. Identifizieren Sie das Problem
2. Identifizieren der Entscheidungskriterien
3. Gewichtung der Kriterien
4. Entwicklung von Alternativen
5. Analyse der Alternativen
6. Auswahl der Alternative
7. Umsetzung der Alternative
8. Bewertung der Entscheidungswirksamkeit

Wiederholung: Der Entscheidungsprozess

1. Identifizieren Sie das Problem
2. Identifizieren der Entscheidungskriterien
3. Gewichtung der Kriterien
4. Entwicklung von Alternativen
5. Analyse der Alternativen
6. Auswahl der Alternative
7. Umsetzung der Alternative
8. Bewertung der Entscheidungswirksamkeit

Kriterien für gut formulierte Ziele

1. Im Einklang mit der Mission des Unternehmens
2. Zeitrahmen angegeben
3. Gleichgewicht der Anliegen der Beteiligten
4. Ziele müssen messbar sein

Messung von Rentabilität und Marketingerfolg

Maßnahmen für Rentabilitätsziele: Gewinnspanne, Return on Assets (ROA), Return on Investment (ROI).

Maßnahmen für Marketing-Ziele: Marktanteil, Umsatz, Rate der Entwicklung neuer Produkte, Anzahl der an der Durchführung des Produkts beteiligten Einheiten.

Produktivitätsziele und finanzielle Kennzahlen

Produktivitätsziele: Verhältnis von Output zu Arbeits- und Kapitalkosten, Wertschöpfung im Verhältnis zu Umsatz und Gewinn.

Physische und finanzielle Ziele (Objectives): Aktuelles Verhältnis (Current Ratio), Verhältnis der Verschuldung zum Eigenkapital (Debt-to-Equity), Forderungsumschlag (Accounts Receivable Turnover), Lagerumschlag.

Methoden des Forecasting

1. Vermutungen
2. Marktstudie
3. Zeitreihen-Analyse
4. Wirtschaftliches Modell
5. Variable Budgetierung
6. Verschobene Budgetierung

Der strategische Management-Prozess

1. Ziele identifizieren
2. Chancen und Risiken (OT)
3. Externe Analyse
4. Interne SWOT-Analyse
5. Strategien entwickeln
6. Strategien umsetzen
7. Ergebnisse bewerten

Die externe Analyse mittels PESTLE

PESTLE-Analyse: Untersuchung politischer, wirtschaftlicher, sozialer, technologischer, rechtlicher und ökologischer Faktoren.