Markenstrategie und Produktpositionierung: Ein Leitfaden

Marktforschung und strategische Positionierung

Zuerst müssen wir eine Marktforschung durchführen, um zu bestimmen, welche Strategien wir verfolgen müssen, um die Positionierung des Unternehmens auf dem Markt zu finden. Wir können die Positionierung als die Wahrnehmung definieren, die Verbraucher von den Eigenschaften unseres Produkts im Vergleich zu konkurrierenden Marken oder einem idealen Produkt haben.

Prozess der Marktpositionierung

Um diesen Prozess erfolgreich zu gestalten, folgen wir diesen Schritten:

• Identifizierung bestehender Segmente und der Marktposition der Wettbewerber.
• Analyse der direkten Konkurrenten.
• Festlegung von Kriterien zur Bestimmung der Positionierung.
• Analyse und Bewertung der Verbraucherwahrnehmung des Unternehmens und der Wettbewerber.
• Grafische Darstellung der Positionierung in einer Positionierungskarte.
• Bestimmung der strategischen Positionierung des Unternehmens.

Markenführung und Lizenzierung

BRAND (Marke): Ein Name, ein Begriff, ein Zeichen, ein Symbol oder eine Kombination daraus, die Waren oder Dienstleistungen eines Anbieters identifizieren und von der Konkurrenz abheben. Das Ziel der Marke ist es, Kapital aufzubauen, um Wiederkäufe zu fördern und eine breite, solide Basis treuer Kunden zu schaffen.

Lizenzierung: Eine Vereinbarung, bei der ein Unternehmen (Lizenzgeber) einem anderen Unternehmen (Lizenznehmer) vorübergehend die exklusiven Rechte an einer Marke oder einem Bild gewährt, um diese zur Unterstützung der eigenen Produkte zu nutzen.

Produktmanagement und Lebenszyklus

LEBENSZYKLUS: Eine anerkannte Theorie, die besagt, dass die Umsatzentwicklung eines Produkts im Laufe der Zeit eine Reihe von Stadien mit definierten und deutlichen Eigenschaften durchläuft.

PIPELINE: Die Gesamtheit aller Produktlinien und Referenzen eines Unternehmens. Die Produktlinie besteht aus einer Reihe von Produkten innerhalb eines Portfolios mit gemeinsamen Merkmalen. Jede Referenz innerhalb einer Linie unterscheidet sich durch Größe, Preis, Verpackung usw.

Dimensionen des Produkts

• COMMODITIES: Entspricht der grundlegenden und primären Funktion des Produkts.
• ERWEITERTES PRODUKT: Diese Dimension berücksichtigt, dass das Produkt zusätzlich zur Grundfunktion Zubehör bieten sollte, um Bedürfnisse abzudecken.
• PRODUKT TOTAL: Diese Dimension umfasst die Grundfunktion, das Zubehör, die Ästhetik sowie den individuellen Ausdruck sozialer oder psychologischer Bedürfnisse. Dies ist die ideale Dimension, um eine gute Positionierung zu erreichen und sich vom Wettbewerb zu differenzieren.