Marketing-Grundlagen: Distribution, Preis und Werbung

Distributionsstrategien

• Exklusive Distribution: Der Hersteller verkauft seine Ware über einen einzigen Mittler.
• Selektive Distribution: Der Hersteller wählt eine kleine Anzahl von Händlern aus.
• Intensive Distribution: Der Hersteller nutzt möglichst viele Verkaufsstellen, um eine breite Marktabdeckung zu erreichen.

Preisgestaltung und Strategien

Der Preis ist der monetäre Wert, der den Austausch zwischen Käufer und Verkäufer bestimmt.

Preisstrategien

• Einführungspreise: Ziel ist es, zu einem bestimmten Zeitpunkt neue Kunden zu gewinnen.
• Penetrationsstrategie: Niedrige Preise zur schnellen Markteinführung neuer Produkte.
• Abschöpfungsstrategie (Skimming): Hohe Preise zu Beginn, um schnelle Gewinne zu erzielen, bevor der Wettbewerb zunimmt.
• Psychologische Preisgestaltung: Preise werden so gestaltet, dass sie auf den Verbraucher attraktiver wirken (z. B. 9,99 € statt 10,00 €).
• Rabatte: Vorübergehende Senkung des Verkaufspreises.
• Preisdiskriminierung: Preise werden individuell je nach Käufergruppe festgelegt.
• Prestige-Preise: Ein hoher Preis signalisiert dem Verbraucher Qualität, besonders bei Unsicherheit.

Preismethoden

• Gewinnmargen-Methode: Berechnung basierend auf einem prozentualen Aufschlag auf die Kosten (PV = (1 + B/100) · CT).
• Kostenorientierte Preisbildung: Der Preis wird in Abhängigkeit vom angestrebten Gewinn und dem Absatzvolumen kalkuliert (PV = Gewinn / Q + CTM).

Kommerzielle Kommunikation und Werbung

Kommunikation ist der Prozess, bei dem der Verkäufer dem Käufer Informationen über ein Produkt oder ein Unternehmen liefert.

Werbung: Bezahlte Nachrichten in Massenmedien, um das Verhalten der Verbraucher zu beeinflussen.

Elemente der Werbebotschaft

• Nachricht: Klare Kommunikation durch verständliches Vokabular und passende Bilder.
• Form: Techniken, um die Aufmerksamkeit des Verbrauchers zu gewinnen und ein Verlangen zu wecken.
• Budget: Die von der Firma bereitgestellten Investitionen für Werbemaßnahmen.
• Support: Auswahl der Medien basierend auf der Zielgruppe und der Reichweite.

Werbeeinschränkungen und Verbote

• Irreführende Werbung: Enthält falsche Informationen oder vermittelt ein Bild, das nicht der Realität entspricht.
• Unlauterer Wettbewerb: Werbung, die durch ihren Inhalt oder ihre Präsentation andere Personen oder Firmen diskreditiert.
• Vergleichende Werbung: Explizite oder implizite Bezugnahme auf Waren oder Dienstleistungen eines Mitbewerbers.
• Subliminale Werbung: Beeinflussung unterhalb der bewussten Wahrnehmungsschwelle.
• Verbotene Werbung: Bestimmte Produkte wie Tabak oder alkoholische Getränke über 20 %.
• Schleichwerbung: Werbung, die ihre kommerzielle Natur verschleiert und den Empfänger täuscht.

Merchandising

Merchandising umfasst Techniken am Point of Sale, um Produkte hervorzuheben, sich vom Wettbewerb abzuheben und den Kaufanreiz für den Konsumenten zu fördern.