Optimierung von Verkaufsregalen: Definition, Ebenen und SEO-Auswirkungen

1. Was ist die Regalzone?

Ein Raum, der für die Einrichtung von Produktpräsentationen eingerichtet wird, um die Bedürfnisse der kommerziellen Kunden zu erfüllen. Er setzt sich aus allen Arten von Räumen zusammen, in denen Produkte ausgestellt werden, einschließlich Regalen, Theken, Gondeln, Ausstellern usw.

Hauptmerkmale der linearen Regalstruktur

• Das Hauptmerkmal der linearen Anordnung ist die Präsentation der Produkte in Regalen, sodass alle Hinweise zur Einrichtung des kommerziellen Angebots bereitgestellt werden müssen.
• Die Regale müssen für Kunden leicht zugänglich sein.

2. Definitionen und Maße

Lineare Regaldefinition

• Lineare Bodenfläche: Gibt die Längserstreckung der Möbel an, wobei die Böden die Messung der Produkte bestimmen.
• Lineare Entwicklung (Länge): Zeigt den verfügbaren Platz für die Ausstellung an. Berechnet als: Lineare Bodenfläche x Anzahl der Ebenen, die das Möbelstück hat.
• Facing (Produktbreite pro Einheit): Die Anzahl der Produkte, die jede Einheit im Regal belegt, liegt in der Regel zwischen 20 und 30 Zentimetern Länge.

3. Zusammenfassung der 4 Regal-Ebenen

I. Bodenebene (Erste Ebene)

Diese Ebene befindet sich auf Bodenhöhe. Sie präsentiert Schwierigkeiten für die Verbraucher, da man sich bücken muss, um Produkte aufzunehmen. Es ist ein Bereich, der als „kalte Zone“ bezeichnet wird. Marken, die für den ersten Preis, billigere Produkte, Klammern usw. verwendet werden.

II. Handebene (Zweite Ebene)

Diese Ebene liegt in einer Höhe von etwa 1 Meter über dem Boden, zwischen 80 und 120 cm. Für den Verbraucher bedeutet dies, dass er sich nicht anstrengen muss, um das Produkt aufzunehmen. Sie wird für sekundäre Marken, Handelsmarken oder Produkte verwendet, nach denen Verbraucher aktiv suchen.

III. Augenhöhe (Dritte Ebene)

Diese Ebene liegt in einer Höhe von mehr als fünf (zwischen 130 und 180 cm) über dem Boden. Kunden haben Schwierigkeiten, die Produkte am höchsten Punkt zu erreichen. Sie wird für Top-Produkte mit hoher Sichtbarkeit und Rotation verwendet, also Produkte, die für das Geschäft den größten Wert haben.

IV. Überkopf-Ebene (Vierte Ebene)

Diese Ebene ist auf mehr als 180 cm Höhe angeordnet. Es gibt ernsthafte Schwierigkeiten, das Produkt zu erreichen, aber die Wahrnehmungsebene ist hoch. Diese Zone wird für die Akkumulation von Werbebeständen, das Auffüllen von Lagerbeständen und die Platzierung von Plakaten in Verkaufsräumen verwendet. Hohe Sichtbarkeit für die Einführung von Produkten, mit denen man Aufmerksamkeit erregen möchte.

4. Auswirkungen der Platzierung auf den Umsatz

Produkt unterhalb der Augenhöhe (Handebene)

Wenn die durchschnittliche Raumhöhe auf 70 cm erhöht wird (50 bis 120 cm vom Boden), sinkt der Umsatzanteil auf 30%.

Produkt auf Handebene oder darunter

Wenn die durchschnittliche Fläche der Höhe 50 cm beträgt (Boden bis 50 cm), sinkt der Umsatzanteil auf 12%.

Produkt direkt von der Augenhöhe auf den Boden

Wenn das Produkt von der Augenhöhe (120 cm bis 170 cm) auf den Boden (50 cm vom Boden) reicht, verringert sich der Umsatzanteil auf 12%.

5. Schema-Übersicht zur Aufteilung der Regalfläche

Faktoren der linearen Gestaltung

• Länge: Längserstreckung des Lineals in cm.
• Tiefe: Stellt die Hintergrunddimension der Regale dar.
• Höhe: Bodenfläche bis zur letzten Regalhöhe.
• Ebenen: Die Anzahl der Leerzeichen vom ersten bis zum letzten Regal.
• Produktabmessungen: Produktgröße und die von jedem Produkt im Regal belegte Fläche.
• Raum: Das Produkt muss Platz für zwei oder drei „Hits“ (Facings) bieten.
• Facing-Rotation: (Impliziert die Umschlagshäufigkeit des Produkts).