Pricing entscheidungen

Aufgabe 7: 2 dynamischen Preispolitischen Strategien sind für eine Produktneueinführung wählbar?

- Skimming Pricing: Innovationen mit hohem Preis in den Markt Bringen, um die Konsumentenrente (hohe Preisbereitschaft wegen „akuter“ Dringlichkeit der Nachfrage) abzuschöpfen. Kapazitätsengpässe können so am Anfang gemieden werden. Nach und nach sinkt dann der Preis. Daher auch keine Premiumpositionierung. Argumente: Realisierung kurzfristiger Deckungsspannen, Reduktion des langristigen Konkurrenzrisikos, Gewinnrealisierung in frühen Lebensphasen, Schaffung eines Preisspielraums nach unten, Niedrige Kapazitäten - Penetration Pricing: Mit relativ niedrigen Preisen, schnell Massenmärkte erschliessen! Später leichte Preiserhöherungen (Angebotspreise zur Einführung. Argumente: Hohe Gesamtdeckungsbeiträge, Aufbau einer langfristiger starken und überlegenen Marktposition, Economies of Scale nutzen, graduelles Abschöpfen der Preisbereitschaft.

3 Reaktionsmöglichkeiten im Oligopol:1. Wirtschaftsfriedliches Verhalten: herrscht Zwischen den Anbietern ein Grundkonsens. 2. Kampfverhalten: Unternehmen versuchen, ihre Konkurrenten aus dem Markt zu Drängen und schädigen, zu bestimmten Zugeständnissen zu veranlassen oder Gänzlich auszuschalten. 3. Koalitionsverhalten: kommen Unternehmen stillschweigend durch Abreden oder Vertrag überein, preispolitisch nicht miteinander zu konkurrieren. Geht somit Weiter als das wirtschaftsfriedliche Verhalten. Preiskampf umgehen: - Vermeidung von Überreaktionen auf Preisänderungen der Konkurrenz – Berücksichtigung der Wahrscheinlichen Konkurrenzreaktionen auf eigene Preissenkungen. – Verschleierung der eigenen Preise zur Erschwerung der Vergleichbarkeit durch Wettbewerber oder Nachfrager – Einführung einer preisaggresiven Zweitmarke, um Die Hauptmarke weitgehend aus dem Preiskampf herauszuhalten – Schaffung von Zusatznutzen für die Nachfrager, um das Preis-Leistungs-Verhältnis auch ohne Preissenkungen positiv zu beeinflussen. Präferenzstrategie: symetrische Positionen, weil Dort Preis und Leistung in einem harmonischen Verhältnis stehen. Es werden Produkte von hohe Qualität zu einem hohen Preis angeboten, wo das Produkt im Fokus steht, nicht der Preis. Discountstrategie:Unternehmen Bieten eine hohe Qualität zu einem günstigen Preis an. Das kann man ermöglichen Durch ein reduziertes Serviceangebot und effiziente Prozesse und Betriebsabläufe. Preisdifferenzierung: hohere Gewinne zu erzielen, indem man die individuelle Preisbereitschaft Der Konsumenten optimal ausschöpft. Voraussetzungen: - Die Nachfrager müssen unterschiedliche Preisbereitschaften aufweisen. – Nachfrager müssen separiert und getrennt bearbeitet werden können. - Die Produkte, die preisdifferenziert vertrieben werden sollen, müssen über ein Gewisses akquisitorisches Potenzial Verfügen. Couponing: handelt es sich um eine Massnahme, bei der das Unternehmen einer ausgewählten Personengruppe über ein Medium (Zeitschrift, Internet...) einen Berechtigungsnachweis (Coupon) Klassischer kostenlos zur Verfügung stellt.

Ziele der Rabattpolitik:- Umsatzsteigerung allgemein, pro Kaufakt, pro Künde durch Verbesserung des Preis-Leistungs-Verhältnisses – Erhöhung der Kundenbindung durch monetäre Anreize – Erschliessung neuer Kundengruppen – Rationalisierung der Kaufabwicklung durch Wiederholungskäufe – Delegation von Aufgaben – Stärkere Verkaufsförderung durch den Handel oder andere Absatzmittler – Sicherung der kontinuierlichen Preis-Produktrelation – Steuerung der zeitlichen Verteilung des Auftragseinganges – Verringerung von Lagerkapazitäten – Steigerung der Präsenz im Handel.