Produkt-Lebenszyklus, BCG-Matrix & ABC-Analyse

Der Produkt-Lebenszyklus (PLC)

Der Produkt-Lebenszyklus spiegelt die zeitliche Entwicklung der Verkäufe eines Produkts wider. Er dient zur Analyse des Marktverhaltens über einen bestimmten Zeitraum.

Die Phasen des Produkt-Lebenszyklus

1. Einführung

• Der Umsatz wächst sehr langsam.
• Die Kosten sind hoch, der Produktpreis ist hoch.
• Kommunikation und Werbung für das neue Produkt werden intensiviert.
• Der Wettbewerb ist in diesem Stadium begrenzt.

2. Wachstum

• Der Umsatz steigt durch die Erhöhung der Nutzungshäufigkeit und die Akquisition des Produkts.
• Die Vorteile wachsen.
• Der Preis des Produkts ist immer noch hoch, beginnt aber zu fallen.
• Die Investitionen in Marketing und Werbung sind hoch.
• Die Anzahl der Verkaufsstellen wird erhöht und neue Vertriebskanäle werden erschlossen.
• Der Wettbewerb wächst, angezogen durch die Möglichkeit von Gewinnen.
• Kundenbindung wird angestrebt, um Wiederholungskäufe zu gewährleisten.
• Die Tiefe der Produktpalette wird erhöht.

3. Reife (Fälligkeit)

• Der Vertrieb stabilisiert sich und beginnt, leicht zurückzugehen.
• Der Wettbewerb beginnt zu sinken.
• Die Preise sinken in diesem Stadium.
• Werbung und Verkaufsförderung werden reduziert.
• Starke Kundenbindung an das Produkt.

4. Verfall

• Der Umsatzrückgang ist stark.
• Die Preise können steigen, um den Wettbewerb zu verringern.
• Die Werbeausgaben werden reduziert.
• Die Produktverteilung wird vernachlässigt, indem Verkaufsstellen reduziert werden.
• Artikel werden aus der Sortimentsmatrix entfernt.

Die BCG-Matrix (Wachstum und Marktanteil)

Die BCG-Matrix (Boston Consulting Group) ist ein Werkzeug zur Analyse des Produktportfolios mithilfe von zwei Variablen:

1. Der Marktanteil des Produkts.
2. Die Rate des Marktwachstums.

Kategorien der BCG-Matrix

Star (Sterne)

Produkte mit hohem Marktanteil und ebenfalls hohem Wachstum. (Beispiel: Windows)

Question Marks (Fragezeichen)

Produkte mit geringem Marktanteil, aber hoher Wachstumsrate. (Beispiel: Flachbildschirm)

Cash Cows (Melkkühe)

Produkte, deren Marktanteil hoch ist, jedoch mit einer niedrigeren Wachstumsrate. Diese Produkte finden sich oft in der Reifephase. (Beispiel: Mobiltelefone)

Poor Dogs (Hunde)

Produkte, deren Marktanteil gering ist und die eine niedrige Wachstumsrate aufweisen.

Die ABC-Analyse

Die ABC-Analyse ist ein Werkzeug zur Analyse des Produktportfolios, das Produkte nach ihrem Beitrag zum Gesamtumsatz klassifiziert:

• Produkt A: Hoher Umsatzbeitrag (High)
• Produkt B: Durchschnittlicher Umsatzbeitrag (Mittel)
• Produkt C: Niedriger Umsatzbeitrag (Niedrig)