Vertriebspartner für Bio-Olivenöl in Polen

Viactualia Saluber

Web: www.victualia.pl

Beschreibung der Vertreter: Ein junger Mann und eine junge Frau, die ambitioniert wirken. Sie waren die ersten Kontakte, denen wir begegnet sind.

Verkostung und Feedback: Die Vertreterin empfand das Öl als sehr intensiv (scharf) und fragte, ob das Öl eine Art Gewürz sei. Der junge Mann äußerte sich nicht. Dass die Ölflasche geöffnet war, könnte eine Ursache für Juckreiz gewesen sein.

Anmerkungen:

• Viactualia Saluber ist eine Vertriebsgesellschaft in Polen mit einer Vielzahl von Bio-Produkten.
• Von den zwei anwesenden Vertretern des Unternehmens war kein Betriebsleiter vor Ort.
• Sie möchten das Produkt über einen Distributor in Deutschland nach Polen einführen, um Transportkosten zu sparen.
• Sie streben die Exklusivität für das Produkt in Polen an.
• Sie benötigen die Broschüre in polnischer Sprache, um die Vermarktung zu fördern.
• Ihre Idee ist es, unser Original-Label beizubehalten und eine polnische Übersetzung als Zusatzetikett hinzuzufügen.

Persönliche Einschätzung: Sie schienen wirklich interessiert zu sein. Der Kontakt sollte gepflegt werden, um zu prüfen, wie ernsthaft ihr Interesse ist.

Biofutur

Web: www.biofuturo.pl

Beschreibung: Ein polnischer Vertreter im karierten Hemd, der sehr viel spricht.

Verkostung: Ihm gefällt der Geschmack sehr gut. Er beschrieb ihn mit den Worten: „Wie Seide.“

Anmerkungen:

• Das Unternehmen bedient das größte Marktsegment in Polen (ca. 2000–2500 Einheiten). Er gibt an, dass Biofutur 95 % des Marktes für ökologischen Landbau in Polen abdeckt.
• Sie arbeiten mit Ketten wie Intermarché, Carrefour usw. zusammen.
• Sie beziehen Produkte aus der Schweiz und Italien.
• Sie suchen eine Qualitätsmarke für spanisches Öl, um sich von italienischem Öl abzuheben. Zudem besteht Interesse an Oliven.
• Polnische Produkte werden exklusiv vertrieben.
• Die Strategie ist es, zu niedrigen Preisen zu verkaufen, aber auch Kunden anzusprechen, die auf Private-Label-Preise achten.
• Es besteht die Möglichkeit, das Öl unter unserer Marke zu führen, sie bevorzugen jedoch ihre eigene Marke (Private Label).
• Interesse besteht vor allem an 250-ml- und 500-ml-Flaschen.
• Bezüglich der 2-Liter-Flaschen wurde angemerkt, dass das Öl an Caterer verkauft werden könnte.

Persönliche Einschätzung: Sehr gesprächig, ein potenziell sehr interessanter Kontakt.