Vertriebswege und Finanzierungsmodelle: Leasing vs. Renting

Vertriebswege

Der Vertriebsweg ist das Mittel, das genutzt wird, um Produkte vom Erzeuger bis zum Verbraucher zu bewegen.

Arten von Vertriebskanälen

• Eigener oder direkter Kanal: Die Produktionsfirma verkauft direkt an den Kunden.
• Externer oder fremder Kanal: Verschiedene Produkte werden über externe Partner vertrieben. Dies umfasst Makler, Personen oder Institutionen, die den Transfer von Produkten ermöglichen. Die Länge des Kanals drückt die Anzahl der zwischengeschalteten Stellen aus, wie beispielsweise Großhändler und/oder Einzelhändler.

Kanal-Länge

• Langer Kanal: Hersteller, Großhändler, Einzelhändler, Verbraucher
• Kurzer Kanal: Produzent, Einzelhändler, Verbraucher

Finanzierung: Leasing und Renting

Leasing

Leasing ist ein Finanzierungssystem, bei dem das Unternehmen ein Vermögensgut im Tausch gegen eine Mietgebühr erhält. Es sind drei wirtschaftliche Akteure beteiligt:

• Die Firma (Client): Benötigt das Gut.
• Der Hersteller: Produziert oder besitzt das Gut.
• Die Leasing-Gesellschaft: Ein Finanzinstitut, das den Erwerb des Gutes finanziert und es dem Kundenunternehmen im Rahmen eines Mietvertrags zur Verfügung stellt.

Die Dauer des Leasing-Betriebs orientiert sich an der wirtschaftlichen Lebensdauer des Vermögensgegenstandes. Die Höhe der Leasingraten deckt die Abschreibung des Gutes, die Zinsen für das eingesetzte Kapital, Verwaltungskosten sowie eine Risikoprämie für den Ausfall des Mieters ab. Wenn die Mietzeit endet, kann das Gut an die Leasing-Gesellschaft zurückgegeben oder zum vertraglich festgelegten Preis erworben werden.

Der größte Nachteil dieser Finanzierungsart sind die hohen Kosten. Viele Unternehmen nutzen Leasing jedoch, um Anlagevermögen zu erwerben, ohne eigene finanzielle Ressourcen zu binden. Zudem können Leasing-Gebühren steuerlich als Betriebsausgaben geltend gemacht werden, was die wirtschaftliche Leistungsfähigkeit erhöht und die Steuerlast senkt.

Renting

Renting umfasst die Vermietung von beweglichen und unbeweglichen Gütern mittel- bis langfristig. Der Mieter verpflichtet sich, ein festgelegtes monatliches Entgelt für einen bestimmten Zeitraum zu zahlen. Das Unternehmen übernimmt dabei eine Reihe von Dienstleistungen:

• Bereitstellung des Gutes während der Vertragslaufzeit.
• Durchführung der erforderlichen Instandhaltung.
• Übernahme des vollen Versicherungsschutzes.

Die Mietzahlungen sind steuerlich absetzbare Kosten, und es gibt keine Mindestlaufzeit für den Mietvertrag. Am Ende des Vertrages kann das Equipment erneuert oder ersetzt werden, jedoch besteht keine Option zum Erwerb des Gutes.