Verhandlung: Definition, Arten, Strategien, Faktoren
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Definition der Verhandlung
Ein Verhandlungsverfahren ist ein Prozess, an dem zwei oder mehr Parteien beteiligt sind, die aus verschiedenen Gründen eine Abhängigkeitsbeziehung zueinander haben.
Verhandlungen weisen in der Regel die folgenden wesentlichen Elemente auf:
- Grad der gegenseitigen Abhängigkeit der Parteien
- Vorhandensein eines Konflikts
- Opportunistische Interaktion der Parteien
- Möglichkeit einer Einigung
Arten der Verhandlung
Nach der Form
- Explizite Verhandlungen: Dies ist der sichtbare Teil des Verhandlungsprozesses und wird im Allgemeinen als solcher anerkannt.
- Implizite Verhandlungen: Dies ist der unsichtbare Teil der Verhandlungen, der nicht sofort erkennbar ist, aber das Ergebnis der expliziten Verhandlungen beeinflusst.