Erfolgreich verhandeln: Phasen, Strategien und Psychologie
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Der Prozess der Verhandlungen
Der Prozess der Verhandlungen: Jeder Verhandlungsprozess ist anders. Die folgenden Phasen einer Verhandlung können als Leitfaden dienen:
Informationsbeschaffung
Informationsbeschaffung: Sie ist von grundlegender Bedeutung, um unsere Ziele zu erreichen und einzuschätzen, ob die andere Partei bereit ist, Zugeständnisse zu machen und welches Minimum wir erreichen wollen. Je mehr Informationen wir gewinnen, desto wahrscheinlicher ist es, dass wir ein besseres Angebot erzielen.
Diagnose der Situation
Diagnose der Situation: Analysieren Sie Stärken und Schwächen unserer Seite sowie die der Gegenseite und den Kontext, in dem sich die Verhandlung entwickelt. Berücksichtigen Sie Rahmenbedingungen und die Tendenzen, die... Weiterlesen "Erfolgreich verhandeln: Phasen, Strategien und Psychologie" »