Notizen, Zusammenfassungen, Arbeiten, Prüfungen und Probleme für Wirtschaft

Vertriebspolitik und Vertriebsarten

Die Vertriebspolitik umfasst verschiedene Arten des Vertriebs:

• Alleinvertrieb: Gewährt einer Person oder einem Unternehmen das exklusive Recht, bestimmte Produkte zu verkaufen.
• Selektiver Vertrieb: Unternehmen wählen Partner basierend auf spezifischen Bedingungen, die der Hersteller festlegt.
• Intensiver Vertrieb: Produkte werden über alle verfügbaren Unternehmen derselben Branche vertrieben, um eine maximale Marktabdeckung zu erreichen.
• Ausgedehntes Vertriebsnetz: Trifft zu, wenn Produkte über verschiedene Marktsegmente hinweg verteilt werden, auch wenn diese nicht zum selben Marktsegment gehören.

Merkmale des Vertriebs

• Reduziert die Anzahl der Kontakte: Händler teurer Produkte reduzieren die Anzahl der Transaktionen.

Gesellschaft der Entfremdung, Verdinglichung und Ausbeutung

Die kapitalistische Produktionsweise basiert auf drei zentralen Säulen: Entfremdung, Verdinglichung und Ausbeutung.

1. Entfremdung

Unter Entfremdung versteht man den Zustand, in dem der Arbeitnehmer von dem getrennt ist, was ihm eigentlich gehört: seiner eigenen Arbeitskraft. Diese wird zugunsten der Kapitalisten gegen unfaire Löhne verkauft.

2. Verdinglichung

Die Verdinglichung bezeichnet die Behandlung von Menschen als bloße Objekte oder Waren. Arbeiter werden auf dem Arbeitsmarkt wie eine „Maschine“ behandelt, die gekauft und verkauft wird, um den Gesetzen des Marktes zu entsprechen.

3. Ausbeutung

Die Ausbeutung ist das Ergebnis der kapitalistischen Produktionsweise. Die Arbeit... Weiterlesen "Marxistische Theorie: Entfremdung, Verdinglichung & Ausbeutung" »

Einschränkungen des BIP

Das Bruttoinlandsprodukt (BIP) bildet nicht den endgültigen Gesamtenergieverbrauch der in einer Volkswirtschaft erzeugten Waren und Dienstleistungen ab. Zudem misst es nicht den Wert von Aktivitäten, bei denen keine Waren oder Dienstleistungen gegen Geld getauscht werden. Es erfasst weder den vollen Nutzen und die Kosten sozialer Folgen wirtschaftlicher Tätigkeiten (wie technologischen Fortschritt oder Umweltverschmutzung) noch die Qualität von Waren und Dienstleistungen oder die Verteilung des Reichtums unter den Einwohnern.

Die durchschnittliche Inflationsrate

Manchmal sinkt das Preisniveau, anstatt zu wachsen; in diesem Fall spricht man von Deflation oder negativer Inflation. Inflation bezeichnet hingegen den weit... Weiterlesen "BIP, Inflation und VPI: Grundlagen der Volkswirtschaft" »

Planung im Unternehmen

Planung: Ziel ist es, Ziele zu definieren, Strategien zu entwickeln, um diese Ziele zu erreichen, die Unternehmenspolitik festzulegen und Kriterien für die Entscheidungsfindung im Unternehmen zu bestimmen.

Bestandteile der Planung:

1. Ziele
2. Vorgaben
3. Maßnahmen
4. Verfahren
5. Bestimmungen
6. Budget

Die einzelnen Schritte der Planung

1. Analyse der Ausgangslage: Analyse der aktuellen Situation des Unternehmens und seines Umfelds, um Chancen zu erkennen und zu nutzen.
2. Festlegung von Zielen: Definition der Ziele, die erreicht werden sollen.
3. Schaffung von Handlungsalternativen: Entwicklung verschiedener Wege zur Erreichung der Unternehmensziele.
4. Evaluierung der Alternativen: Bewertung und Analyse jeder Handlungsalternative.
5. Die Wahl einer Alternative:

Management des Sales-Teams

Anwerbung und Auswahl

• Strategie: Effektive Verkäufer finden.
• Es entsteht eine große Verschwendung, wenn bei der Einstellung von Mitarbeitern Fehler gemacht werden.
• Wenn ein Verkäufer zusätzliche 30.000,00 $ pro Jahr erhält, fallen weitere 30.000,00 $ für das Gehalt und indirekte Kosten an.
• Der Verkäufer sollte einen neuen Umsatz generieren, dessen Marge mindestens die Vertriebskosten (60.000,00 $) deckt.

Was zeichnet einen guten Verkäufer aus?

• Ausgangspunkt: Fragen Sie Ihre Kunden, welche Eigenschaften sie bei einem bevorzugten Anbieter (Profil) schätzen.
• Suchen Sie nach Gemeinsamkeiten bei den erfolgreichsten Verkäufern im Unternehmen.
• Eigenschaften: Risikobereitschaft, ein starkes Bewusstsein für die Mission zur

Wirtschaftliche Konzepte

Merkantilismus

Der Merkantilismus ist ein wirtschaftliches Konzept, das auf der Kapitalakkumulation durch erhöhte Bestände an Gold und Silber basiert, was als Zeichen von Reichtum für die Nation gilt.

Vorteile:

• Kapitalakkumulation durch erhöhte Bestände an Gold und Silber.
• Entstehung der Produktion im verarbeitenden Gewerbe (Fertigungsstätten), die arbeitsintensive Prozesse erfordern.
• Quelle der Lohnarbeit.

Nachteile:

• Der Prozess der Kapitalakkumulation durch Vermögenszuwachs.
• Unerbittliche Jagd nach Profit für Unternehmen.
• Das sozioökonomische System kann als unethisch betrachtet werden, da es einige begünstigt und andere benachteiligt.

Freihandel

Freihandel ist ein wirtschaftliches Konzept für den Verkauf von Produkten... Weiterlesen "Wirtschaftliche Konzepte: Handel, Globalisierung, Unternehmen" »

1. Unternehmen: Definition und Typen

Ein Unternehmen ist ein Akteur, der die Produktionsfaktoren (Boden, Arbeit und Kapital) effektiv organisiert, um die vom Markt benötigten Güter und Dienstleistungen bereitzustellen.

Der Unternehmer ist ein wirtschaftliches Subjekt, das Entscheidungen über die Menge der einzusetzenden Produktionsfaktoren trifft.

Typen von Unternehmen aus betriebswirtschaftlicher Sicht

• Industrieunternehmen: Tätigkeiten, die die Herstellung oder Bearbeitung von physischen Gütern umfassen.
• Handelsunternehmen: Unternehmen, die sich auf den Verkauf von Produkten spezialisieren.

2. Umfang der Unternehmenstätigkeiten

Der Markt

Der Markt umfasst alle Verbraucher und Produzenten eines bestimmten Produkts, die dessen Preis bestimmen.... Weiterlesen "Betriebswirtschaftliche Grundlagen: Unternehmen, Markt & Marketing-Mix" »

Definition der Inflation: Was ist Preissteigerung?

Inflation beschreibt den weit verbreiteten und kontinuierlichen Anstieg des durchschnittlichen Preisniveaus in einer Volkswirtschaft.

Hauptursachen der Inflation

1. Nachfrageinflation (Demand-Pull Inflation)

Diese Form der Inflation tritt auf, wenn die nachgefragte Menge ($Q_D$) die angebotene Menge ($Q_S$) übersteigt (Nachfrageüberhang).

Wirtschaftssubjekte, die zur steigenden Nachfrage beitragen

• Firmen: Eine Verbesserung der Erwartungen der Unternehmen kann die Nachfrage nach Investitionsgütern erhöhen, da Unternehmen mehr produzieren müssen.
• Die öffentliche Hand: Wenn die Regierung beschließt, die Infrastruktur des Landes zu verbessern und die Ausgaben für Krankenhäuser und Straßen zu

Der kontinuierliche Markt und das SIBE-System

Der kontinuierliche Markt (Mercado Continuo) ist der wichtigste und repräsentativste Markt für alle Wertpapiere. In diesem 1989 gegründeten Markt werden ausschließlich Aktien gehandelt. Die Marktteilnehmer kommunizieren über ein Computernetzwerk, das alle spanischen Börsen verbindet. Das heute verwendete EDV-System ist das Sistema de Interconexión Bursátil Español (SIBE).

Elektronischer Markt für festverzinsliche Wertpapiere

Der elektronische Marktplatz für den Fixed-Income-Markt funktioniert ähnlich wie der kontinuierliche Markt und nutzt ein Computersystem analog zum SIBE. Hier werden Schuldtitel gehandelt, die von öffentlichen und privaten Institutionen ausgegeben werden.

Emissionsgeschäfte

Marktforschung

Unternehmen sollten einen angemessenen Zugang zu Informationen über potenzielle Märkte und ökologische Faktoren haben. Dies ist hauptsächlich zurückzuführen auf:

• Wettbewerbsdruck: Entwicklung und Vertrieb neuer Produkte so schnell wie möglich.
• Expandierende Märkte: Die steigende Zahl von Unternehmen in inländischen und ausländischen Märkten.
• Kosten von Fehlern: Das Scheitern eines neuen Produkts kann zu schwerwiegenden Problemen für ein Unternehmen führen.
• Steigende Erwartungen der Verbraucher.

Marktforschung besteht aus:

• Informationsbeschaffung
• Interpretation von Informationen
• Weitergabe von Informationen

Marketing-Informationsquellen

1. Einmalige Forschungsprojekte: Umfragen, die von der kaufmännischen Abteilung des Unternehmens