Verhandlungsführung meistern: Definition, Stile und Phasen
Eingeordnet in Lehre und Ausbildung
Geschrieben am in Deutsch mit einer Größe von 5,29 KB
Was ist eine Verhandlung?
Eine Verhandlung ist ein Prozess der sozialen Interaktion, in dem verschiedene Parteien mit unterschiedlichen Interessen versuchen, eine für alle Seiten zufriedenstellende Vereinbarung zu erzielen.
Grundlegende Eigenschaften von Verhandlungen
Jede Verhandlung beinhaltet eine Interaktion zwischen verschiedenen Parteien, die darauf abzielen, etwas von den anderen zu bekommen, im Gegenzug für den Verzicht auf etwas Eigenes. Jede Verhandlung ist darauf ausgelegt, Unterschiede durch eine Vereinbarung zu lösen. In jeder Verhandlung müssen die Parteien Klarheit über ihre Ziele haben. Zudem sollte in jeder Verhandlung eine möglichst ausgewogene Kräftekorrelation bestehen.
Schlüsselelemente einer Verhandlung
- Ziel: Was soll